曹縣有愛云倉直播基地內(nèi),，主播正在介紹馬面裙,。
今年年初,，曹縣馬面裙的熱度席卷全網(wǎng),。時(shí)至年中，因季節(jié)變化,，包括馬面裙在內(nèi)的漢服行業(yè)進(jìn)入銷售淡季,，此時(shí)的曹縣卻多了一份從容。
馬面裙還能火多久,？沒有人能給出答案,。但記者采訪中，所有受訪者都持一個(gè)共同的態(tài)度：縱使馬面裙不火了,，也不擔(dān)心,。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的“淡定”，底氣何來？
5公里范圍內(nèi)可制成一件漢服,。
6月24日下午,，安蔡樓鎮(zhèn)霍莊村一處新建的工廠里，4臺提花機(jī)正在運(yùn)轉(zhuǎn),，山東花千約下紡織廠總經(jīng)理安鵬說,，這段時(shí)間忙到?jīng)]在凌晨4點(diǎn)前睡過覺。
今年年初馬面裙大賣,，巨量訂單之下,，馬面裙布料供不應(yīng)求，“一直都是客戶上門送訂單”,。
長久以來，曹縣制作馬面裙的提花布料主要來自浙江等地,。今年4月,，安鵬購置了6臺提花機(jī)，計(jì)劃未來3年內(nèi)上滿22臺提花機(jī),。
“現(xiàn)在機(jī)器24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),，工人兩班倒?！彪m是淡季,，安鵬卻表現(xiàn)得很淡定，“隨著季節(jié)更替,，馬面裙生產(chǎn)企業(yè)會提前備貨,。接下來計(jì)劃上一臺定型機(jī)，多承攬一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，也能擴(kuò)大業(yè)務(wù),。”
記者采訪時(shí),，來自洛陽的一位客商正在安鵬的紡織廠考察洽談,。目前，曹縣已成為中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一,，擁有漢服上下游企業(yè)2473家,，去年漢服網(wǎng)上銷售額達(dá)72.15億元，同比增長44.3%,，線上線下銷售總額突破百億元,，占全國的40%以上。今年前5個(gè)月,，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)零售額29.2億元,，同比增長8.55%。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)集群化的成熟度，可以用“5公里定律”來形容：從染色,、剪裁到成衣,，一件漢服在5公里范圍內(nèi)便可完成。
這份產(chǎn)業(yè)化的成熟,，在曹縣漢服的“發(fā)源地”——大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)可見一斑,。這兩個(gè)鎮(zhèn)上，隨處可見的繡花,、印花,、制版、壓褶,、熨燙包裝,、激光切割等門頭店，細(xì)致地把漢服制作的每個(gè)環(huán)節(jié)劃分成一個(gè)單獨(dú)的工種,，互做“賣水人”,，搭建起一條產(chǎn)業(yè)鏈。
安鵬說,，目前曹縣有4家提花機(jī)面料廠,。馬面裙爆火之后的產(chǎn)能之困，伴隨著提花機(jī)數(shù)量增加而逐步緩解,，也正是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的表現(xiàn)之一,。
出海，漢服的另一條賽道
2021年年底記者在大集鎮(zhèn)采訪時(shí),，大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支第一支部書記孫康佳曾有個(gè)判斷：跨境電商是趨勢,。
今年春天，曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心設(shè)計(jì)總監(jiān)孟曉霞跟隨我省代表團(tuán)出訪意大利,、瑞士,、法國，隨身攜帶了15套曹縣漢服,，“原計(jì)劃只是用作展示,，結(jié)果被‘瘋搶’了，連我身上穿的一套漢服也被買走了,?！边@次的經(jīng)歷讓孟曉霞意識到，“出海,，是很好的一個(gè)端口,。”
記者在跨境電商平臺亞馬遜看到,，一條馬面裙售價(jià)約為40-70美元,，折合人民幣約為290-500元。而在國內(nèi)電商平臺上，馬面裙均價(jià)約為一二百元,。
“相較于國內(nèi),，現(xiàn)在海外市場賽道競爭小、售價(jià)高,，利潤率也會更高,。”孫康佳認(rèn)為,，“餑餑”雖香,，但并不是所有人都能來咬一口，“跨境電商平臺規(guī)則較為復(fù)雜,，理解且利用好規(guī)則有難度,，門檻更高。此外,，跨境電商平臺對現(xiàn)貨要求高,，貨物需要提前運(yùn)至指定倉，如若控制不好量,，倉儲費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi),、銷毀費(fèi)等都是成本,。”
與3年前相比,，如今,，大集鎮(zhèn)的面貌煥然一新，走幾步便能看到一家又一家的漢服展廳,?！爸凹壹覒魬舳荚诰W(wǎng)上賣，隨著曹縣漢服‘出圈’,，越來越多的人慕名而來,，鎮(zhèn)上有頭腦的人便抓住商機(jī)開起了展廳?！睂O康佳告訴記者,，“你再過3年來看，肯定會變得比現(xiàn)在更好,?！?/p>
孫康佳的信心，源自曹縣的年輕人越來越多,。截至目前,，曹縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)11.2萬人、創(chuàng)辦各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體4.3萬家，超過1.1萬名大學(xué)生返鄉(xiāng)從事電商產(chǎn)業(yè),，帶動35萬人就業(yè),。
漢服產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化
馬面裙還能火多久？安鵬在購置提花機(jī)時(shí)就考量過,，“提花機(jī)版面寬,，能做的東西挺多，除了馬面裙,，還能做宋錦,、墻布、窗簾布,?！?/p>
“馬面裙現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入人們的日常生活，這個(gè)市場是不可估量的,?！辈芸h洛如嫣漢服品牌總經(jīng)理姚馳行認(rèn)為，“但也不排除會有別的新品,，替代馬面裙成為下一款‘爆品’,。”
其實(shí),，總結(jié)曹縣漢服企業(yè)的想法,，本質(zhì)上是對于漢服日常生活化的文化自信及產(chǎn)業(yè)自信，相信漢服會開拓出更大的消費(fèi)市場,。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大,，但“同質(zhì)化”“小作坊”是其最常為人詬病之處。曹縣漢服主要分布在8個(gè)鎮(zhèn)街,，大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)2個(gè)鎮(zhèn)占比近八成,，往往都是各家各戶來生產(chǎn)銷售，產(chǎn)業(yè)由此集聚,，同質(zhì)化現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生,。
不過，從仿制其他商家產(chǎn)品到自主設(shè)計(jì)生產(chǎn),，從單一簡單布料到高檔專用布料,，從大路貨到品牌化，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在逐步走向規(guī)范化,。
6月24日上午,，姚馳行步入直播間準(zhǔn)備開播。直播間外,，是有愛云倉直播基地的漢服展廳,。在這里,，從馬面裙到夏季改良版馬面裙，從新中式學(xué)士服到婚服喜袍,，從各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶手中挑選而來的精品漢服在此一一陳列,，等待直播間里的消費(fèi)者挑選下單。
有愛云倉直播基地是曹縣漢服的龍頭企業(yè)之一,，也是曹縣第一家以“倉播”模式為主的直播基地,，為不具備直播展示條件的漢服生產(chǎn)企業(yè)提供集中展示直播“窗口”，成為當(dāng)下曹縣原創(chuàng)漢服銷售的重要平臺,。
“沒有電商,，就沒有曹縣漢服的今天?！辈芸h電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞說,。曹縣21個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”、176個(gè)“淘寶村”,，分別占全省的1/10,、1/5，其中淘寶鎮(zhèn)數(shù)量位居國內(nèi)縣域第一,，安蔡樓鎮(zhèn)是全國淘寶村最多的鎮(zhèn)?，F(xiàn)如今，“淘寶鎮(zhèn)”的概念已經(jīng)不再被廣泛提及,，但電商思維已在曹縣刻下了深深的烙印,。
隨著產(chǎn)業(yè)的積淀，洛如嫣,、花神記等曹縣本土品牌正逐漸向行業(yè)頭部發(fā)展,，制定漢服標(biāo)準(zhǔn)也被提上了日程,。劉霞說：“關(guān)于制定漢服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，我們現(xiàn)在有一個(gè)初步計(jì)劃，希望以此引領(lǐng)漢服行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,?！?/p>
（記者 都亞男）
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